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百度搜索引擎营销五个步骤

2012-04-17 00:22:48 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

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目标-营销目的和策略的确定

受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响,营销目的和策略差异很大,但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程?#30446;?#22987;,需要明确以下信息:

推广定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销,等等)

目标受众(白领、学生、IT从业人员等)

推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单)等多个方面。

分析-关键词数据和历史数据分析

根据目标受众确定关键词范围,分类整理,并?#28010;?#19981;同类型关键词的搜索量,从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。

通过历史数据辅助?#28010;?#28040;费、效果和趋势。

计划-词表与网站的确定并制定合理目标

确定费用、时间、资源等限定因素,基于营销目的和策略,选定最佳推广组合方案,确定投放使用的关键词表。

通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估,配合历史数据,为推广活动设置合理的效果的基准点,即关键,例如:总体访问量,平均点击费用,转化量,转化成本,平均访问停留时间,等等。如果是较长时间的投放,则需要并将标准与推广相关各方达成共识。

根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。

撰写相关创意。

设定并测试效果监测系?#22330;?br />
执行-实施及监测

协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并?#35789;?#24320;通上线。

实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整,保持稳定的投放,避免大幅波动。

优化-数据分析与优化

每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总,生成报告,陈述当前形势,进行趋势和效果的数据分析,与推广标准进行比对,指出取得的成绩与不足。

基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新,有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级,以达到或超越之前制定的推广标准。

如有不可控因素存在,或预期与实?#26159;?#20917;差异较大,需要回到目标制定步骤进行基准点的调整并与各方达成共识。

基于数据报告和分析得到的结论,制定优化方案,取得各方确认后实施。

需要注意的是,优化不仅仅是对最初计划的裁剪,还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向,使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环,充分挖掘市场的潜力。 

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