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投放Google AdWords 成功的十二條軍規

2012-04-18 00:38:11 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

1. 鎖定正確的目標群體

  通過選擇某種語言和某個國家或地區來鎖定你的潛在客戶群體。例如,你可以設定只讓你的廣告出現在某個特定國家的潛在客戶,比如現在有許多講法語的國家,但如果你的目標客戶只在加拿大,則你可以把除加拿大以外的其他講法語的國家屏蔽掉。換言之,法國的查詢者是無法“點擊”你的廣告的,因為它不會出現。從而避免了由于這部分點擊帶給你的額外的和不必要的支出了。

  2. 提煉廣告中的關鍵詞

  用方括號“[……]”把你的關鍵字(詞)括起來。例如:[Google][Google AdWords] 這樣一來,只有當查詢者鍵入的關鍵詞與你用方括號括起來的關鍵詞(關鍵短語)精確匹配時,你的廣告才會呈現在用戶面前。換言之,倘若搜索的關鍵詞中包含了其它的詞,那么搜索結果中不會出現你的廣告。從而有效地排除了對你的業務不相關的訪問者,最大程度地減少了你的廣告支出。

  3. 同時對多個廣告進行測試

  一般需要同時對2個或者更多廣告進行測試。這種測試方法在印刷行業中叫做A/B分離測試。通過比較找出能夠獲得較高點擊率的那個廣告,然后用它來替換原有的廣告內容。重復此過程,以獲得一個點擊率最高的廣告內容。

  4. 跟蹤每個廣告的投資回報(ROI)

  雖然Google會跟蹤其上每個關鍵詞廣告的點擊率,但它不會去跟蹤到底有多少點擊率實際轉化成了你的投資回報(ROI)。你可以對每個廣告使用一個特殊的跟蹤鏈接來追蹤該廣告的轉化投資比例。例如:你可以給每個廣告加上一個成員跟蹤系統鏈接(affiliate tracking system link)。這樣做可以檢查你投資的錢沒有沒有打水漂,從而確保每個投放的廣告都會為你帶來投資回報。

  5. 廣告中應包含目標關鍵詞

  在你的廣告標題和內容中應包含具體的目標關鍵詞。Google會把廣告中與查詢匹配的關鍵詞加粗進行突出。大家都知道,當一個查詢者瀏覽查詢結果時,他其實是在找鍵入的關鍵詞。這時以粗體突出的查詢關鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由于這個原因,包含關鍵詞的廣告往往會比那些不包含關鍵詞的廣告效果要好的多。

  6. 強調產品和服務的好處

  在你的廣告中應提供一到幾個你產品或服務能夠為客戶帶來的主要益處。例如:賺更多錢,保持青春,減肥,身體更健康,生活的更快樂,等等諸如此類的好處。

  7. 廣告中應包含能夠抓住注意力的詞

  在廣告的標題中,應提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。例如“免費的”,“新的”等等。不過同時要確保沒有違背Google的關鍵詞編輯指導規則。例如:如果使用了“免費”,那么在你廣告直接鏈接的頁面必須有相對應的免費的產品或服務;如果使用了“新的”,那么你推出的產品或服務不能超過半年。而且如果通過你的商務或第三方的檢驗發現你不能有相關的保證,那么在你的廣告中就不能包含相關的或主觀的詞語,例如:“最好的”,“最廉價的”,“頂級的”,“第一”等等。

  8. 使用能夠激發客戶情感和購買欲望的措詞

  在廣告中應使用給人印象深刻和號召行動的措詞,以達到激發客戶情感(煽情一些)和購買欲望的目的。譬如象“免費的”,“便宜的”,“特別提供”,“限時提供”,“高招”,“訣竅”,“增強的”,“免費送貨”等等這些詞都屬于能夠給人留下深刻印象的措詞。而象“現在買——便宜一半”,“免費測試版—現在就下載”,“今天最后一天”等等則屬于號召行動的措詞。在你的廣告中應清清楚楚地體現你的產品或服務到底好在什么地方,或者有哪些與眾不同之處。同時要確保這些描述你產品或服務的詞是準確而恰當的。Google會把與你提供的產品或服務名不符實的那些詞語從你廣告中剔除出去。

  9. 產品營銷應具有獨特的賣點主張(USP)

  Rosser Reeves提出了產品的核心概念,也稱核心賣點(即Unique Selling Proposition,簡稱USP,即獨特的賣點主張/銷售主張)。USP是產品核心價值的外在表現,也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。Rosser Reeves主張,在制作廣告時,最重要的是發現其USP,即(1) 必須包含特定的商品效益;(2) 須是獨特的、唯一的、新穎的,且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時,勝負的關鍵就集中在消費者對于商標乃至企業本身的印象了。因而找出產品的USP無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應。

  10. 將廣告鏈向關聯的著陸網頁(Landing Page)

  首先讓我們來看看什么是著陸網頁。著陸網頁的設置是為了讓網絡消費者能夠更快速,更順暢地接觸到訊息。對著陸網頁最簡單的定義就是“點廣告之后客戶被帶入的網頁”,即客戶光臨的第一個網頁頁面。

  11.把太普通的詞從你的廣告中剔除出去,譬如a, in, on, it, of, etc等等,這些詞都是沒有必要的。只要不是絕對需要的詞,你都可以把它們從你的廣告中請出去,以此保證廣告中每個詞都具有相當的含金量。

  12. 阻止尋求免費服務或產品的人來點擊你的廣告

  你可以在廣告的最后加上產品或服務的價格,通過此方式可以避免那些從網上尋求免費服務或產品的人點擊你的廣告,從而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶的總體轉化比例,同時還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會對你的廣告點擊率有一定的影響,不過大家對這一點大可不必擔心。因為你的目標畢竟不是網上的每一位訪問者,而是針對你的潛在的真正客戶。而往往那些從網絡上尋找免費資源的人永遠也不能成為你的真正客戶。結論:  請記住廣告就是永無止歇的一系列測試。要經常追蹤你的廣告,要堅持不懈地測試不同關鍵詞和廣告內容。通過對不同版本內容的比較來改進和提高你的潛在客戶的轉化比例,進而降低你的客戶取得成本。 

關鍵字:投放 Google AdWords

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